|
|
| Давайте поясним, кто такие риэлторы. Риэлторская контора - это организация, занимающаяся всеми вопросами, связанными с недвижимостью. Риэлторы решают вопросы, связанные с обменом, покупкой – продажей домов и квартир, работают с юридическими лицами, находя им требуемые помещения под офисы или склады. Работа с недвижимостью приносит неплохие доходы, если работа организована правильно.
Что нужно сделать, чтобы открыть подобную фирму?
В первую очередь следует подобрать подходящее помещение для офиса. Здесь можно немножко сэкономить, не ставя целью расположение в центре вашего города. Большого значения это не имеет, так как общение с клиентами в основном происходит по телефону. В результате переговоров встречи будут происходить непосредственно на интересующем объекте. То есть это должен быть стандартный офис, с приличным ремонтом и набором офисной мебели, необходимой для нормальной работы. Приобретаете ли вы офис в собственность или берёте в аренду – это дело ваше, но арендная плата в разных регионах за одну и ту же площадь для риэлторских контор может быть разной.
Любой офис должен быть оснащён набором технических средств, обеспечивающих функционирование конторы, а это: компьютер с выходом в Интернет, ксерокс, факс, телефоны и всё, что может понадобиться при заключении договоров и не только. И не забывайте, чем больше у вас персонала, а соответственно мебели и офисной техники тем большее помещение потребуется и тем трудозатратнее будет офисный переезд, в случае смены адреса. Также, уважающая себя контора обязана вести свой сайт, где будут размещаться различные предложения по недвижимости.
Чтобы ваша контора могла начать функционировать в полном объёме, вам следует заполучить базу недвижимости в вашем регионе или городе, что будет совсем недёшево, к тому же она требует тщательной проверки. Эти данные можно собрать и самостоятельно, изучая всевозможные объявления, связанные с вашей будущей сферой деятельности. Источниками этих сведений, могут быть, объявления в разных местах, сайты, информация в печатных изданий. Но заносить эти данные в свою базу данных следует только после тщательной проверки их достоверности, потому что от этого зависит успех всего вашего бизнеса. Пополнение базы данных должно идти беспрерывно и очень качественно, так как от этого зависит и материальный фактор вашей деятельности.
Следующим важным фактором успеха вашего предприятия будут ваши сотрудники, в функционал которых будет входить формирование предложений для потенциальных клиентов, непосредственное знакомство с объектами продаж или обменов, заключение договоров и оформление необходимой документации. Агенты вашей риэлторской конторы должны обладать многими качествами: коммуникабельностью, знанием психологии и хорошим собеседником, владеющим даром убеждения. В их функции входит и правильное предоставление информации: ведь иногда что-то нужно приукрасить, а о чём-то и вообще промолчать.
Заработная плата агентов состоит из основного оклада, который, конечно, не может быть очень большим и плюс премия, определённая как фиксированный процент от сделок, совершённых агентом. В этом случае, работник заинтересован в работе, и чем опытнее работник и чем больше он приносит дохода фирме, тем больше он и зарабатывает. Кроме агентов, любой конторе нужен бухгалтер и исполнительный директор, возможно, специалист по рекламе, но это со временем. На первых порах можно использовать и доступные средства: газеты, объявления по радио и ТВ.
Что касается регистрации, то лучше всего зарегистрировать ООО, обязательно получив разрешение от СЭС и пожарной части.
Удачи вам в вашем бизнесе!
ORBIZ.by
|
